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L’Inbound Marketing. Ça vous parle ? Vous l’avez sûrement lu ou entendu ces temps-ci, mais ça ne vous évoque toujours rien ? Petites explications sur cette nouvelle tendance du web.

Inbound Marketing = Marketing Entrant
Comme son nom l’indique, l’inbound marketing est du « Marketing Entrant ». Entrant dans quoi ? Et bien dans votre entreprise. Il s’agit en effet d’amener les prospects vers vous, sans avoir à leur donner la main. J’entends par là que votre entité doit dégager un certain attrait, afin que les consommateurs s’y intéressent sans que vous ne les ayez sollicité.

Opposition avec le Marketing Traditionnel
Le concept est donc d’attirer l’individu, sans être explicite. C’est effectivement l’inverse du Marketing traditionnel qui lui oeuvre de manière visible (à travers la publicité par exemple). Le marketing traditionnel ayant ses limites, notamment à cause de la saturation engendrée par les nombreux messages commerciaux, l’Inbound Marketing a une carte à jouer. Grâce à cette pratique, le prospect fait ses recherches et découvre lui même la marque ou l’entreprise. Les rôles sont donc inversés.

Une des entreprises qui caractérise le mieux ce concept est Apple. La firme de Cuppertino a très vite compris qu’en étant séduisante, le bouche à oreille jouerait en sa faveur, et les consommateurs viendraient naturellement vers elle.

Le web : acteur décisif de l’Inbound Marketing
C’est en effet avec Internet qu’est apparu l’Inbound Marketing. Les médias et réseaux sociaux étant gratuits et accessibles à tous, ils permettent de créer du contenu de qualité et de le diffuser très rapidement et très largement (Un article paru sur un blog, sera relayé sur Twitter et atteindra potentiellement un grand nombre de cible). Cela sera donc efficace en termes de référencement, et renforcera le statut d’expert de la société sur les sujets et thèmes abordés.

La technique de « l’entonnoir »
Comme nous l’explique Gabriel Dabi-Schwebel, fondateur de l’agence 1min30 dans une Interview réalisé par Frenchweb, l’Inbound Marketing fonctionne en entonnoir :

1. Premièrement, le travail sur le référencement doit permettre d’attirer de nombreux lecteurs et donc hypothétiquement, de nombreux prospects.
2. Dans un second temps, les prospects devront être convertis en client.
3. Enfin, une mesure du trafic et du ROI sera nécessaire afin d’évaluer l’efficacité de la stratégie mise en place.

Au final l’Inbound Marketing est plus qu’une tendance ou un effet de mode, c’est une pratique réfléchie qui s’apparente à un marketing intelligent permettant de fournir des leads qualifiés à la force de vente.